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中小型調味品企業網絡營銷

發布時間:1899/12/30來源:

傳統的點到面的精細化推廣傳統的營銷形式中,調味品企業要想發展,要想擴張,要想建立品牌,須考慮市場的精耕細作,須進行精細化市場推廣,先由點(局部區域市場)做起,借鑒快速消費品的市場推廣模式,協助指導經銷商對區域市場的運作,等局部區域市場成熟之后,然后向面(大范圍區域市場或全國市場)擴張。由于物流成本的限制,低成本,低利潤的調味品輻射的市場推廣區域有限,調味品企業要想擴張,在各地建分廠或者是并購本地調味品企業是必然發展的趨勢。

  而由于網絡銷售沒有了時間和空間的限制,所以打破了傳統銷售時間、地域的限制,更大范圍的拓展了銷售渠道。在進行網絡銷售的同時,要協調與經銷商的利益關系,并且要選擇正確的網絡銷售渠道,比如對于調味品企業來講,阿里巴巴、淘寶等都是比較有效的產品銷售平臺,而調味品企業自建網絡銷售平臺,也未嘗不可。

如何影響廚師、老板或采購經理,在他們心目中塑造A企業調味品品牌?如果通過電視、報紙塑造品牌,不僅費用很高,而且品牌塑造是長期的,短期內無法在銷售上見效,沒有銷售收入回收作為支持,A企業無法承受這筆費用。適合A企業的品牌塑造路徑,須投入小,見效快。

  A企業在調味品行業多年的研發積累,對本身的調味品品質是非常有信心的,A企業的決策者獨辟蹊徑,采用在行業門戶網站吃網發布廣告的方式,門戶網站是聚集大量餐廳老板和廚師的地方,廣告支出一個月1萬,在A企業的承受范圍內,而A企業在上面投廣告以及發布軟文,自然引起廚師、餐廳老板或采購經理的關注。


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